在每一阶段的做事方法和目标都是不同的,在大促来临之前更多的应该考虑如何获取高流量,至于转化就借助全网的范围及产品的优势去突破。今天主要讲解如何借助直通车暴力推广法,带动你的产品搜索核心词的流量飙升,带动你的单品有流量搜索关键词的词组的流量提升,以及分享一些直通车的其他推广手段的操作技巧。

一、推广手段

关键词:搜索营销,锁定买家,流量精准

定向:流量大,点击单价低,测款做用好,ROI高

数据的解析

很多人做直通车会看十几样数据,我觉得没必要,只要关注四块数据就可以了,CTR、PPC、ROI和转化率。

二、暴力推广法

确立核心词

什么是核心词?不是最大也不是最高。不是最大值的事不一定是类目里流量最大的,核心词主要为一级类目词、二级类目词、三级类目词,基本个人偏向选择一级给各位建议为“二级类目词”。不是最高在这里会有误区,很多人觉得转化也高的词会对计划越好,只能说未必,因为转化好基本属于长尾词,长尾词流量有限,所以对计划来说不一定最好,毕竟作为工具还是希望你多花钱的。

简单举例:

女装这个词是一级类目词,那连衣裙、羽绒服、棉衣等等就是为二级类目词;大码女装也是二级类目词;但是大码羽绒服、大码棉衣等等就是为三级类目词;

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拉升核心词

质量分飙升法

1、添加核心词,只要1个即可,精准匹配;

2、设置出价PC端抢第一位,无线溢价比例400%;

3、关闭定向推广、站外推广,只做站内搜索推广;

4、设置投放时间段(主要为晚上最高峰的点);

5、设置投放地域(主要为排名前五的城市地区);

6、设置日限额,一天200元-500元即可;

7、保证每天设置的日限额花完(3-7天马上满分);

稳定核心词

平稳控制质量得分

加词技巧

1、添加带核心词的词组;

2、添加带手机标的关键词;

3、如果没有手机标PC端8分以上;

4、生E经数据统计宝贝自带搜索词

增加限额

1、每日逐步增加限额;

2、切勿大幅降低日限额;

投放设置

1、逐步放开投放地域;

2、逐步增加投放时间;

3、投放端口不做调整;

推广核心词

用推广五部曲,快速提升搜索权重,A保留核心词组;B卡无线首屏;C精准或中心匹配;D开放PC搜索端口;E加大日限额;

流量的提升

三、定向推广法

定向推广的方法分成四块:定向设置方式、定向投放模式、定向出价技巧、定向位置溢价。这是就单独的计划中说的。

首先是投放的规律和设置的技巧,分成七步:

1、简历单独定向的推广计划;

2、先添加5~10个高点击率关键词;因为定向投放影响的规律是跟你一开始的点击率决定的。

3、设为精准匹配,竞价第一位;

4、开启所有投放端口;

5、投放时间段全天100%;

6、投放地域出去港澳台、国外,其余全投;

7、只能投放保守出价,低价1元。

定向投放模式选择

通投,这是为什么呢?

因为只有通投这一块能够得到的展现量是最大的,人群溢价是要做的,一开始定向的计算规则是这样的,扣费原理是根据展现量和点击率决定的,展现量越大,点击率越高,你的点击单价越低,这两块好,你的质量得分就会高,所以要做通投,因为通投的展现量是最大的,例如商家在做一个计划的时候,在前15天通投,什么时候做人群溢价呢?当你利用通投赚到钱了再去做溢价。

定向投放技巧

主要还是分为五块:

1、展现量以5万为标准;

2、通投展现日过5万立马删除所有关键词;

3、展现量没有5万每日递增加价10%,知道展现量过5万为止;

4、展现量爆发后,突破10万,根据PPC来决定是否降价,降价比例控制在5%;

5、前期不做额外溢价。

定向单独位置溢价

1、初始比例溢价5%;

2、每次递增5%直到单独位置出展现位置;

3、7天有投产的位置加大溢价比例;七天无投产点击量大的位置删除或降低比例;

4、七天点击量少的地方加大溢价比例;

5、个人建议在相似的店铺选项处溢价比例可以适当增加;

以下是具体的数据报表: