非常实用的爆款操作思路！8个关键点打造店铺爆款-荷塘月色干货论坛

一个爆款能给店铺不仅能让卖家们收入翻番，还能给店铺带来巨大自然流量！但大多数卖家测了N多款、投入了巨额的资金仍然打造不出一个爆款，那可能是没有掌握技巧，下面分享的这个爆款操作思路绝对受用！

首先，当我们要上新品的时候，一般都会纠结，到底主推哪个款？

这个时候大多数运营选择的是：直通车测款，让市场去检验这款产品的生命力。虽说没错，但是成本耗费实在太高而且准确性一般，因为会有车图、推广力度、等等各方面的原因在影响着。

聪明的商家，早就开始运用老顾客测款了。以某潮牌男装top商家为例，具体操作如下：

1. 将个人号所添加的老顾客全部引导至公众号。

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2. 在公众号中发布投票测款，并奖励积分、优惠券或者现金红包。

3. 老顾客投票之后，可以选择立即购买该款衣服，形成基础破零销量。

4.

从投票最高的款中，随机选择50-80名老顾客推送中奖信息。

5. 引导这些老顾客通过购物返利的关键词卡首屏 以及 猜你喜欢入口进行购买，收货后全额返现。

6. 第二波（长期有效的玩法）运用晒图有礼让老顾客晒出自己的淘气值，筛选出高淘气值的老顾客进行福利发放，拍下返款。

7. 第三波老顾客福利购，将宝贝放至购物返利，设置5折优惠，每小时放出20件抢购，每天5个准点开放，只有公众号的老顾客才能进入购买（强调老顾客权益）

8. 第四波老带新积分换购，老顾客每裂变一个新粉丝进入公众号可以获得10点积分，第一天，100点积分+5折价格，第二天110点积分+6折价格，依次类推直到100%价格关闭活动。

以上是一款新品从上架到做爆的一个思路流程。

其中需要注意的几个点：

1. 控制好首页猜你喜欢的转化率在行业平均值的1.5-2倍

2. 新品刚上架，一定要用老顾客来做活动，做基础销量，老顾客回购是目前相对安全的玩法（你懂的）

3. 当新品流量增长不足预期效果的时候，需要店内引流以及直通车引流进行流量补充。

我没有那么多老顾客怎么办？

答：运用评价有礼的方式，将老顾客引流至公众号，运用全自动的好评返现，减轻人工压力，又能让老顾客得到一个非常好的购物体验。

评价有礼很少有人扫码？

答：经过我们大量的测试，发现扫码率高的DM卡有以下几个特点：

1. 设计精美主题及品牌关联性强，拥有自己的品牌风格（LV的星星、三只松鼠的卡通形象、苹果的纯白简约风格、心相印的浪漫、锤子的情怀等等）

2. 文案内容诱人（包含奖励金额、附加价值体现）

我们有大量不同类目的DM卡模板，可以提供给大家。

这些功能需要很多人花很长时间去操作吗？

答：不用，很多东西都是可以系统自动化的去操作，您需要做的就是安排一个客服去设置好活动规则，不定期的推送一些内容营销的文案就可以了。

我为什么要用这个系统？

答：维护老顾客不应该仅仅是着眼当前的利益，对于商家来说这更是一个布局。粉丝将会是未来商业竞争的中坚力量。