阿鹏直通车7天玩法和低价引流玩法首先呢，我是按照生意参谋标准版里面同行粒度，找一个类似的款式，然后，找一下同行流量top单品，看下他的主要流量词，然后我通过这些词作为重点词来培养，（这些工作可以说是最基础的工作了，也是前期写好标题的工作，这一步的目的是为了找到我们的骨干流量的词和入口，因为在做爆款的时候不光是只看词啊这些数据的，还有别人爆款的流量来源，和流量配比。例如：淘客直通车 钻展 首页配比 这些东西今天就不说直说车子。找到骨干词或者说主词之后，我们就开始拓展，因为这里有个细节！ 产品上车后前三天限额基本是固定的限额，也可以做一个流量增长曲线，其实很简单 举个例子，先出高价 一开始出价一块钱到后面出价降低到五毛钱的过程也顺便带动一下车子权重和关键词的质量分的养成，也顺便的测了一下车图 和测试了车子的前期数据，测试数据包括人群数据主关键词数据，时间比例。主要是这几点。前期不要没事去优化你的地域或者更改你的精准匹配或者广泛匹配，（这两个匹配方式是有别的作用）这个回头说 我这套方法 没有精准匹配全程广泛匹配，只需要按照我说的做就可以。词满 200词包含主词 高出价其他词全部统一出价。 这个操作在三天后。前三天做好基础权重和确定好优质车图前提。确保车子大部分关键词分数都在十分或者主词都在9分以上再批量加词 确保相关性满格。统一出价。略低于主词出价， 这里的目的是为了拓展词的流量入口和覆盖面积。让系统在哪里都能看到我哈哈，这里插播一个细节，新品 有没有评价无所谓在前三天的时候。然后接下来三天流量翻倍往上增加三天，上次也说过了 我的是 600 1200 2400 3400 4400 我的是这样 600是第三天的访客 上下架当天 减少一半 我当天是只做了1800的车子流量。这里说一下不是一定要死卡这个流量的，但是要有个大概比例，不能太低和太高。PPC不变往上加钱就行。接下来上下架第一天付费流量保持稳定，等待就好 基本上流量会在上下架以后三天内爆发出来而且是翻倍爆发出来。车费降低是上下架当天和上下架之后第一天，第七第八两天减少直通车投入。如果没爆发出来， 原因会有两个！ 这里很关键哈。
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标题组合 转化率曲线 目前我没搞起来的单品都是这两个原因。第一个单品从测试到双十一之前的爆发一共花了六万块的车子推广费 第二个单品爆发到第一个单品的效果只用了六千块，
原因有两个 1、第二个单品数据螺旋的更加有针对性，第一个单品并没有重点词高出价引流 2、第二个单品转化率比第一个转化率前期好了一倍左右，区别在于详情页板式升级评价重新布局。
给你们看个图。我第一个单品的手淘搜索数据。
还有一个细节就是不要同时用这个方法操作两个款，因为会有一个起不来的，或者说获得不到流量的。
再给你们看一个车子的曲线。
这是第一个单品的， 花钱最多的。你们可以注意对比这俩曲线
后面的不用看。只需要看第一周正式开始操作的走势其实很简单，就是一个螺旋，无非就是车子的设置细节。有了第一个经验之后给你们看我第二个单品数据，先看车子的。这个车子就推得比较稳了。
第二个款的走势图，第二个是手淘搜索的图，第一个是车子的图。注意看在17号的时候，从13号到17号，手淘搜索的增长不是特别大，因为这段时间直通车推广的力度和翻的倍数不是特别大，所以手淘搜索增长的不是特别理想。后来直接把限额压到最底，从最底再往上拉了一波，就直接把手淘搜索的流量拉起来。
重点词怎么去判断呢，我这个单品是无钢圈内衣，但是这个产品也可以叫做无钢圈文胸，也可以叫无钢圈胸罩，有3个名字，但是这3个名字我并不知道哪个搜索量大，我把这3个词加到直通车的流量解析，看看哪个展现大，就当做主关键词。再一个就是找类目流量最大的词。通过生意参谋的标准版的词，找到方向。我们这个类目下，最大的主关键词不是内衣，也不是文胸，而是内衣文胸。我就直接把这个词的排名推到很靠前的位置，比如其他关键词的出价就5毛，而这个词就出7毛，高一定的百分比。
这个是我车子的数据图
17号直通车到手淘搜索的暴涨那个过程的原理就是人群循环，人群深度挖掘。我车子所有的流量几乎都是这些人群来的。基于独狼的7天增权法，直接转化成直通车，不用刷购物车，不用刷收藏和流量，只用转化稳定，还不用补单了。首先，你要知道手淘搜索的流量是怎么样来的？首先你要有位置。还有一个细节，刚才说的我的第一个单品，我没有完全做人群，我人群溢价只有10%，因为那个时候受独狼的影响，他纯粹是把关键词的权重做上去，因为你在关键词下的成交越多，你在这个关键词下面的排名就会比较靠前，曝光就会多，流量就会多。流量多，做攻心评价，转化就会好。前期通过做小词的排名刷上去。
要想做螺旋的话，至少要达到行业标准以上的点击率。服饰鞋包的点击率主要是拍摄和后期的图片的拼接。达不到的话，你要想做爆，还是有点困难。这个时候需要刷，但是不介意你去刷。这个做法针对新品，效果更好。老品的成本很高。因为做这个东西，一定要是一整个螺旋周期，把数据搞起来。可以留意我第一个款，老品我强推过一次，效果不是特别好。因为老品的话，手淘搜索的话不是太差，直通车不建议推的太狠，稳定住就好了，不要想着继续往上加。比如一个每天200的手淘搜索的量，想通过直通车把手淘搜索加到3000，所付出的成本远远大于你的回报。不过可以老品新推，新开一个链接试试。
我这边加1000是针对我的类目，这个要根据各自的类目流量来。加的其实不是日限额，因为日限额是个伪命题，我的目的是为了让我的流量上去，也可以用其他的手段。
什么时候加满200个词？就是你的计划权重上来的时候。什么是计划权重呢？计划权重就是你的质量分基本到10分，你每天的限额不够你花了。当然不是在你出价很高的时候不够花，而是出价稍微偏低，比如行业均价是1元，但是我出6毛，每天20个词都能把我的计划的日限额在2-3个小时左右花完。那么这个时候，我就需要加限额，因为我的计划权重在一个上升期，我去加限额，拓展词量，让我的产品快速上升，让淘宝快速看到我，在哪里都能看到我。
测款的时候加200个词不可以，有点过分，因为测款时候200个词，前期权重不稳定，200个词可能就只有10个词或者20个词有展现，或者说200个词，每个词都有几十个展现，几个点击，但是这个点击是带有偶然性的成分，不能说是判断你这个款好不好的依据。
车费降低是上下架当天和上下架之后第一天，第七第八两天减少直通车投入。因为你上下架当天和之后的几天，淘宝会给你加权。费用一直推的很猛，忽然降下来，系统会不太适应。然后就会把你的位置推的靠前点。当然这些东西也是有一定的前提的，在这7天销量累计的过程，如果在这7天你的基础销量不够的话，达到的效果也可能不同。因为我7天的话，推了5000多的销量。那段时间一天一个单品是800单。当时推的很猛，一个直通车的PPC是5毛钱。一个单品的一天能引入1W2.3左右的流量。
看完上面的图总体来说两个流量缺口 这就像撩妹一样，你连续一周天天坚持找一个妞聊天聊得很开心一天比一天好，突然！一天你消失了，她会很不习惯，会主动找你。然后过了一天你又突然找她，她心里就会想原来你对我这么重要，然后你就有可能泡到手了。和做流量一个道理，目前我是这么做的，反正也是把流量搞上去了，你们当然也是可以试试的，花不了太多钱，当然也分类目，还有就是基础工作还是很重要的，什么叫做基础工作，在你所有数据能达到行业标准的前提，前两天看点击率后面看转化率 转化率不好最好少去投放或者重新来。 一句话 基础不好，一切白搭。
接下来分享下我的低价引流的方法，先看一张图，
这个方法是在海量铺词法上的改版。步骤如下，一共六步。
1、主词+副助词200词量
2、人群部分只做优质人群+自定义人群
3、四创意后期优选
4、直通车限额智能化均匀投放
5、不要改地域 除非特定产品例如生鲜类目，
6、小类目不一定两百词 只要确定好主词后加到没有副词为止。
这边有几个细节，就是说一个主计划，就像我刚刚说的那个螺旋计划，螺旋计划不一定要当做螺旋计划来做，假如螺旋计划失败，这个计划也不一定说就是废的计划。这是个白车，也是能给你带来权重，甚至给你带来一定的手淘搜索或者说盈利的计划。如果你把上面的那套计划操作起来，就是质量得分都是10分或者怎么样。那下面的就是很简单了，你只需要把上面的批量全部复制到下面的批量计划，然后把出价降低一半或者百分之三十。假如我只做关键词推广，我点击率最多只能做到6%，转化率做到10%。
我先说一种推广方式，你们这3个计划，有一个计划主要是做权重，人群要精准，关键词要有主关键词，副关键词，流量词，这些配比要准确。主要拉投产的东西都要有，也不能批量的加词，200多个词也就主要加50-60个词，小类目就10-20个词。但是人群要精准。这个计划主要做标签和做一定的权重用的。
然后另外2个计划。第一个可以专门做关键词推广，方式是什么样的呢？
200个词，也推人群，这个人群溢价不高，只有5%或者10%。其他都是一样。就是广撒网，地域通投，比例投全天。或者挑出来一个ROI或者流量最高的时间段。
低价引流的操作计划就是刚刚说的， 当你有一个权重计划起来之后，这个链接再开一个计划，然后你的出价要比主推的计划低一半都可以引到流量，但是你首先要把这个网铺开。像我这个无钢圈文胸，我出6毛也可以引到流量，3毛也可以引到流量。无非就是一个流量多少的问题。就是说可以通过我的这个方法，可以自己去拓展。我可以批量引流，只去引关键词的流量，只要关键词的访客和成交。也可以200个词，只做人群投放。200个词先加上去，看看这个计划是不是10分，不是10分是没有用，最少也要8、9分。人群投放是怎么玩？首先自己的人群标签要知道，生意参谋里面的访客分析，那个是自己店铺的人群标签。当然前期不知道店铺和产品的人群标签，通过生意参谋专业版搜索主词下面的人群是怎么样的。当然还有一个方法，你自己挨个去测试。人群如何去筛选，测试和玩法？我刚刚说的是比较大众的。我给你举个例子，我之前做过户外的产品，叫一次性雨衣。那个单品在人群搜索的时候，他的点击率可以达到12%，转化率达到20-35%。但是呢，如果我只做关键词推广，我点击率最多只能做到6%，转化率做到10%。差不多人群精准的玩法，可以把整个直通车的数据翻一倍，如果你这个产品特别依靠人群。或者说你选的人群特别好。
低价引流不知道你们能不能理解，其实很简单，只需要我刚才说的步骤加到你们的步骤里面就可以。前期不要加太多的限额。很多人推广直通车就是不限额，很多人明知道烧不完，但是就是不限额。其实这是一个很坏的习惯。为什么呢？因为直通车限额的话，直通车能把你的限额烧完的话，这个时候说明一个问题，你能看出你的车子的权重在涨，如果你不限额，你就看不到这个东西。
给你们说下这个低价引流的目的。下午有个人问我如何低价引流。我就问了他3个问题。我问他，你想开低价引流的目的是什么？他有一个主计划，而且数据还不错。但是他还是想开低价引流的。第一个目标是想做什么数据？第二个目标你想做好什么东西？想做低价引流的人，无非就是2个目标。第一个是低价的流量，第二个是高投产。就这2个东西，你还想要高点击率么？其实当你已经明确这2个目标的时候，已经明确你接下来直通车要怎么做。其实这个时候，你就要抛弃你的点击率。这个时候千万不要紧盯着你的点击率了。因为词基本都是10分或者9分，只要你把格子填满，基本不可能低于9分了。
我开车就是有几个细节。很多人开车被网上的资料误导，特别看重排名，我一定要前3，首屏，4-6条或者怎么样的。你们看到的排名，只是一个预估的排名。而且在不同的地域，你的排名都是不一样的。比如在青岛，比如我自己看我的排名“鲜虾”这个是移动前三，但是在上海，我的出价是一样，我没有针对地域单独出价。但是有一个在上海的人只投放上海，他出价又比我高那么一点，但是他在上海看，他的排名也是移动前三。所以在推广直通车的时候，不要太在意排名的位置，他只是一个参考的位置。知道自己大概在哪个位置就好了。不要一定去刻意要哪个位置，否则就太极端了没有意义。前期要看点击率，前期如果想要把计划权重做起来的话，无非2个细节，如果懂车子的人，一半都知道。如果你想把一个车子，有些人说几天上10分，其实10分也是一个很虚的东西。其实你看直通车的质量得分的时候
，不要去在意分数，你只用关注他的格子，但是你把格子填满的时候，你分数看都不用看。因为基本都是10分，或者说肯定9分以上了。所以我跟我的那个圈子的人说，你们看直通车的时候，要做的工作无非就是填格子的过程，不要去看我几天从几分到几分的过程，这个是拿出来给老板看的。前期无非是2个东西。一个是相关性，一个是创意质量。创意质量就是点击率，相关性就是标题的相关程度，其他的就是表面的东西，比如你的计划权重这些东西。
给你们说下我平常开车的思路，其实就八个字。挖掘潜力-提升产品。
答疑部分：
这个螺旋计划 人群有开的吗 比例多少合适？？
我第一个单品百分之10。第二个单品百分之100。主要看产品数据表现
狼哥总结：
在思路上给大家做一个总结：这是阿鹏根据自己运营的产品总结出来的实操经验，操作手法相对他的产品来说不会错。阿鹏操作的产品客单价应该不高。而客单价在车里面属于重要的因子。越是实用的东西，在你们复制方法的时候越容易出错，因为车里面决定全盘的因素有很多，稍微有一个因素不对路，都会导致最终的结果。第一，阿鹏说的词先少后多，原理很简单，第一步需要用核心词来培养推广单元的权重，权重起来之后之所以要多一些词，是因为多词是通过同一组标签去获取流量的，那些小词能更快的提升搜索权重拿到流量。第二，新品之所以好做，很多人说新品权重高，并不是说新品上来就能有很多展现，而是因为新品的标签是空白的，更容易填补，只要路径对了，就容易成功，而老品如果之前的标签不对，需要流量纠正标签，例如补单的，淘客冲起来的。所以说老品的维护最好还是鱼塘。第三，投放的数据，最少要高于同行的1.5倍，否则玩法会失效，这是产品本身的因素。第四，第七天第八天减少投入，是为了把控流量结构中付费流量与免费流量的比例，免费的流量提升后，流量不能太集中在付费的区域，否则后期结构很难改变。第五，低价引流的核心是在标签，之所以前期要看点击率是为了权重，后期以转化跟扣费为基准。车的两大法宝，就是前期的点击率，和后期的产出。第六，多词的在标签上的优良表现，会给大词再通过人群的时候有加权，权重会互相叠加，这样车的数据就会暴涨，在判断如何优化的时候，要看免费流量重点词的引流效果。另外，大家在这个操作的过程当中，别忘了日常的优化，任何手段都不是单一能达成的，这里面的因素有很多，都要兼顾到，不要钻到一个单一的思路，思路不能封闭了。点击率是看做为产品的引流能力 转化率就很简单了 就是转化能力。车子低价引流核心标签和覆盖面。确保流量都是搜索流量的情况 能开的全开。
这东西就是一个思路，无非我告诉你们了一些思路的细节，你们要根据你们自身数据情况做调整的。我只是告诉你们有这么一条路但是怎么走 走的快慢 能不能到达终点要看你们自己脚下的鞋子，你们自己的情况，和你们可能遇到的困难，能否克服。