近店铺流量降低，单品或者店铺的流量越来越少
2016新玩法是什么？一个爆款起来了，那么你的推广费就会减少 推广费减少了 阿里巴巴赚的也少了，所以现在阿里巴巴比较喜欢扶持新品，新品花费的推广费用多嘛。
下面是正文2016新的玩法到底是什么！？
首先我们需要明白几个点
本帖隐藏的内容
一 爆品: 卖什么。
1分析自有产品核心卖点
如何分析产品核心卖点？
列表对比-产品本身
2 分析市场竞争环境
淘宝行业搜索 阿里巴巴行业搜索
二 营销 :怎么卖
运营策略是什么
月计划 需要精确到每一天 所需流量 所需完成的转化率
推广策略是什么
点击率 展现 转化率 几个指标需要完成多少！
三 团队 谁来卖
团队人员与职责
A运营经理
1了解需求
来自客户
来自公司上层
来自数据
来自公司内部电子
2 定义产品
产品需要解决的问题 如质量 设计 做工等等 每个店铺 产品的问题都不一样
主要的功能和卖点 可以理解为给客户的利益点
了解并制定解决方案
3 评估产品计划
4 设计原型
与美工一起或者自己
5 制定计划
运营计划 如何操作规划
推广计划
6 管理进度
B美工
1理解目标客户
来自运营经理的 或者是参与产品的测试！了解客户需求！突出卖点
2 设计流程
设计时间 设计框架
C 策划人员
价值体现
• 初级 转化率 静默转化率的提升（与前者比 与行业领先者比 ）
• 中级 爆款 热卖款的打造（淘宝搜索 类目搜索）
• 高级 设定并且达成店铺的销售目标
•
•
D 客服人员
了解本身产品的特点 自己卖点
了解店铺的活动以及活动规划
面对客户的反馈 处理及时
四 卖给谁 消费者分析
1 自身产品定位
2 消费者分析（需求 消费习惯 消费层级）
3 目标客户需求分析（旺旺 评价等等）
第一 去爆款化搜索结果前八位不受影响
第二 首页确定店铺 是不是死店（上新是否有流量，DSR 没有流量支持权重较低）
第三 个性化搜索
补单如何规避，你补单的时候觉得自己做的非常好了什么货比啊收藏假聊之类的做的都非常不错，但是淘宝确认店铺是否补单的依据不是这些
1 会员等级
2 在线时长
一般补单的账号在线的时间都不会很长 上一个做几单，又换一个号！
3 以往的购买记录
正常的账号卖点日用品啊 最基本的充点话费啊，但是补单的账号的购买记录比较乱 什么内衣 内裤 洗发水 家具等等等 没有规律！
4 低价购买历史
很多人喜欢钻号是吧，权重高，刷手呢就去买一些1元的壁纸啊 或者是几元的软件会员来提高信誉
从上图来看，4 5星的都没有实名认证 是非常有怀疑的 至于原因大家都懂的！
什么是去爆款化
1 螺旋效果下降
2 28天后不扶持
3 销量触定自然搜索消失
这个销量触定 流量3天之内变化的还是很明显的！
目前错误的玩法
1 单品冲销量不规划辅助主推产品
2 补单
3 店铺流量来源只有单一产品
单品流量消失 整个店铺差不多就算完了是吧！ 流量支持没有多元化！就像有些店铺流量来源就付费 一枝独秀！一出问题辅助的流量都没有所以只能挂掉！
什么是个性化
1 人的维度
购买力 喜好度 性别
购买力决定是否是你的目标客户，我只能买50的东西 就不会去买100的东西
喜好度 收藏 购物车数量
性别 店铺的是男的喜欢 还是女的喜欢！男女比例清晰增加权重！
2 店铺的维度
2.1主要成交人群
2.2客单价购买人群
2.3商品标签（如店铺的产品是男的比较喜欢买的或者是女的比较喜欢买的）
2.4卖家规划
商品数量 信誉高低 售后处理情况
明白搜索权重的相关性
1产品相关性 2下架时间 3 市场规划
4卖家质量 5商品品质 6人气分 7反作弊 8个性化是否达标
2016新玩法
首先确定店铺是否是死店
1 多个热销单品
2 重选品 不要推半天推不起来 就麻烦了
（淘宝搜索 类目搜索 市场分析 数据工具选取）
3直通车（词 策划主图 控制成本 ROI）
4 做数据2周单品持续增长记录
玩法2 制定个性化店铺
选品 定位 权重
1 权重
店铺动销率
动销率=支付数/商品数
2选品
3 店铺定位
知道店铺购买人群
1 产品价格高低
2购买人群定位
男女有钱没钱高富帅还是屌丝
白领还是普通工人
第二无线运营的技巧和思路
首先明白无线端人群的特征是那些
1碎片化时间
2 一心多用
3喜欢互动
1 无线端搜索的关键指标是那些
1 上下架时间避开高峰
2 广告转化
3 手机广告
4 手机成交量
5 手机搜索成交转化
6 淘金币活动
7 手机描述
8 手机专享价
9 标题优化
2无线端的流量多少取决于你的店铺是否有在运营
3 店铺装修
一个好的页面不仅能提高客户的流量深度，还能提高店铺产品的转化情况！
这里提醒下！ 无线页面需要和PC页面保持风格相同！ 不要让客户感受到 PC和无线不是一个店铺的感觉！ 提高信任度！
4 搜索详情页
当你的对手没有做手机详情页，你做了=搜索加权
当你对手做了手机详情页，你做的更好=搜索权重+高转化
详情页为优化前
优化后对比
5 无线客户的行为
6 详情页布局
6.1首图引导客户往下看
6.2评论提高转化率
6.3详情页提高客户购买欲望
6.4详情页制作技巧
大图展示卖点提炼
细节说明颜色展示
字体显眼大小合适
多角度展示