拼多多店铺诊断与分析_拼多多运营教程

拼多多店铺诊断与分析

课程简介：在运营店铺的时候要对自己的店铺有一定的了解

下面可以从以下几点去分析自家店铺的情况

一、访客

访客通常被大家认为是流量，它分为两种，第一种为免费流量，第二种为付费流量。

免费流量可以选择用链接分享、粉丝群和参加活动等来引流。

付费流量为CPC推广、聚焦展位和站外推广等。CPC推广分为搜索和场景，搜索主要看的是关键词的选择，场景主要看的是人群定向和资源位，在这里建议大家可以使用多多参谋（汇聚谍报）的功能去查看。

二、转化率

如何给商品带来转化率要看的是这个商品的评价、详情页、价格、销量和访客来源。可以从以下几点去考虑：

①评价是否有很多差评长期的置顶

②详情页的主图轮播图是否吸引客户、美观等

③价格是否优惠，市场人群定位是否明确

举个例子：如果你的定价很高，店铺装修和模特也要显得高档

④销量是否破零，有基础销量是最好的（达到500+）

⑤了解你的访客来源，知道是为什么点击了你的店铺，那么在投放人群的时候就可以更精准的营销

三、客单价

客单价一般是不可更改的，因为它受供应链的限制，促销的价格可以直观的让买家感受到优惠冲击。